Hur leder man ett snabbväxande bolag, får med sig hela teamet i samma riktning och gör mål till något som faktiskt engagerar i vardagen? I det här avsnittet av Nå mål gästar Ebba Lagercrantz, VD på Pändy, och delar med sig av sina erfarenheter från e‑handel, marknadsföring och resan från operativa roller till att leda hela bolaget.

Intervjun leds av Sophie Hedestad, VD och medgrundare av Noxit.

Från e‑handel till VD för Pändy

Vem är Ebba Lagercrantz och hur såg din resa till VD-rollen ut?
Jag heter Ebba Lagercrantz, är 32 år och uppvuxen i Stockholm. Jag har en bakgrund inom e‑handel och marknadsföring och leder idag Pändy, ett konfektyrbolag inom FMCG. När jag började på Pändy för fem år sedan var vi tre personer. I dag är vi 17 medarbetare och en del av Humble Group.

Vad är Pändy?

Berätta om Pändy, vilka är ni och vad gör ni?
Pändy är ett svenskt konfektyrbolag med fokus på socker reducerat godis. Vi utgår från klassiska godissorter som många känner igen från lösgodis. Färg, smak och form men tar bort sockret och ersätter det med vår egen patenterade fiberlösning. Resultatet är godis utan tillsatt socker, utan att kompromissa med smakupplevelsen.

När bolaget startades var fokus proteinberikade produkter för en nischad fitness målgrupp. Strax innan jag började gjordes en total ompositionering av varumärket, där vi gick från protein till sockerreduktion. Jag kom in som marknadschef 2020 med uppdraget att leda den omställningen.

Var finns Pändys produkter?

Var kan man köpa Pändy i dag?
Pändys produkter finns brett distribuerade i Sverige och Norge i den dagligvaruhandeln, servicehandeln som Pressbyrån och 7‑Eleven, online via nätapotek, Amazon och vår egen e‑handel. För kunder utanför Norden är Amazon det enklaste sättet att hitta Pändy.

Tidiga erfarenheter av mål och KPI:er

Hur började du arbeta med mål och KPI:er?
Min bakgrund inom e‑handel har präglat mitt sätt att arbeta med mål. Där är nästan allt mätbart. Tidigt i min karriär arbetade jag med influencer marketing på ett stort e‑handelsbolag, där målen var extremt konkreta – ofta kopplade till försäljning via rabattkoder.

Vi hade tydliga KPI:er som visade exakt hur mycket intäkter varje kampanj genererade. Det skapade en stark förståelse för sambandet mellan aktivitet och resultat, något jag haft stor nytta av senare som ledare.

Från individuella mål till bolagsstyrning

Hur skiljer sig målbilden som VD jämfört med operativa roller?
Det är en enorm skillnad. Som VD handlar det inte bara om egna KPI:er, utan om att få hela organisationen att röra sig i samma riktning. På Pändy ägs vi till 100 % av Humble Group, vilket innebär att övergripande mål och prioriteringar sätts på koncernnivå.

Min roll är att översätta dessa ägardirektiv till konkreta, realistiska mål för Pändy på bolagsnivå, teamnivå och individnivå. Alla ska förstå varför målen finns och hur deras arbete bidrar till helheten.

Så arbetar Pändy med mål

Hur bryter ni ner mål i organisationen?
Arbetet börjar i budgetprocessen, ofta med prognoser från säljteamet. Därefter involveras logistik, operations och marknad för att säkerställa att målen är genomförbara. När bolags målen är satta bryts de ner till teammål och vidare till individuella KPI:er.

Alla på Pändy har tydliga mål, både individuella KPI:er, teammål och bolagsmål. Det skapar ansvar, transparens och engagemang.

Uppföljning: månad, kvartal och år

Hur ofta följer ni upp era KPI:er?
Vi arbetar med månadsvisa KPI:er och följer upp både på månads- och kvartalsbasis. Samtidigt är det helårsbudgeten som är styrande. Enskilda månader kan variera, men över tid ska kvartalen och året ligga i linje med planen.

Engagemang i snabbväxande bolag

Hur får man med sig olika personligheter mot samma mål?
Transparens är avgörande. Medarbetare behöver förstå var siffrorna kommer ifrån och känna att målen är både utmanande och realistiska. I ett tillväxtbolag som Pändy attraheras ofta personer som är drivna och förändringsbenägna, vilket underlättar.

Om någon ändå känner motstånd försöker vi bryta ner målen i mindre delar och förstå vad som skapar osäkerhet. Engagemang skapas genom delaktighet.

Balansen mellan kortsiktigt och långsiktigt

Hur balanserar du daglig drift med långsiktig transformation?
Det är en av de största ledarskap utmaningarna. Pändy har vuxit snabbt och gått från starkt tillväxtfokus till ett ökat fokus på lönsamhet. Samtidigt måste den dagliga verksamheten fungera.

Vi arbetar agilt och har alltid haft en treårig strategi, men den har reviderats flera gånger. För oss handlar det om att våga tänka framåt utan att tappa tempo i vardagen.

En framgångsfaktor: digital first

Vad är du mest stolt över i Pändys resa?
Att vi vågade göra saker annorlunda. Vi hade ett tydligt digital first-perspektiv tidigt, både inom marknadsföring och försäljning. Genom e‑handel och digitala marknadsplatser kunde vi snabbt samla data, förstå vår målgrupp och bygga varumärke.

Det lade grunden för vår snabba tillväxt och gjorde det lättare att senare ta steget tillbaka in i fysisk handel med bättre insikter än många traditionella aktörer.

Så firar Pändy när mål nås

Hur firar ni framgångar?
Att fira mål är viktigt för oss. Vi har månadsvisa AW:s där vi lyfter både stora och små framgångar. Det kan handla om allt från personliga prestationer till att nå större milstolpar.

Nyligen firade vi att Pändy passerade 100 miljoner kronor i omsättning year‑to‑date – med stor fest. Att stanna upp och fira stärker både kultur och motivation.

Ebbas ledarskap på Pändy präglas av tydliga mål, transparens och ett starkt engagemang för både människor och resultat. Genom att kombinera datadrivet arbetssätt, realistiska KPI:er och en tydlig riktning har Pändy vuxit från ett litet team till ett etablerat varumärke i godishyllan – och resan fortsätter. Vi tackar Ebba som gästat podden Nå mål. 

The post Ledarskap och mål med Ebba Lagercrantz på Pändy appeared first on Noxit.

Målstyrning är en viktig del av framgångsrika karriärer och företag. Linnea Bolter, reporter på Dagens Industri, delar sina insikter om hur hon använder målsättning för att driva sin egen utveckling och för att följa upp företags mål. I denna intervju berättar Linnea om hur hon har använt både prestationsmål och visionära mål för att växa i sin karriär, och hur näringslivet kan uppnå framgång genom tydlig målstyrning. Lär dig mer om hur mål kan påverka både personlig och professionell framgång och varför balans mellan kvantitet och kvalitet är avgörande för långsiktig utveckling.

Varmt välkommen Linnea Bolter!

Stort tack! Jätteroligt att vara här.

Du arbetar som reporter på Dagens Industri. Kan du berätta lite om din karriärresa och vad du gör om dagarna?

Jag har varit på Dagens Industri i snart sju år nu – i april blir det jubileum. Jag arbetar på nyhetsredaktionen som reporter och sedan två år tillbaka är jag även moderator för våra evenemang, som DI Gasell och “Näringslivets mäktigaste kvinna”.

Innan jag började på DI frilansande jag i flera år och jobbade även som kommunikatör. Men jag insåg att jag hellre ville vara den som skriver själv än att arbeta med att förmedla andras budskap. För mig är journalistiken otroligt mycket mer stimulerande.

Vad tycker du är roligast med ditt jobb?

Det är verkligen en varierande arbetsdag, särskilt nu när jag har en roll där jag står på scen och intervjuar folk. Det ger mig möjlighet att kliva ur min box och ta plats på ett annat sätt än när jag gör vanliga intervjuer.

Det allra roligaste är att träffa alla människor och prata med företagsledare, samt personer inom politik eller myndigheter. Jag tycker verkligen om att kunna ställa vilka frågor jag vill. Det är något jag tycker är fantastiskt. Att jag sadlade om till journalist var också en del av min barndomsdröm. Jag ville bli journalist redan som liten, så det känns väldigt bra att jag nu lever den drömmen.

Och vad tycker du om att ställa frågor till näringslivet? Är det lätt att ställa alla frågor du vill?

Till en början var jag rädd för att ställa “dumma” frågor, eftersom man vill verka smart och kunnig. Men man lär sig att de så kallade “dumma” frågorna ofta inte är så dumma alls, utan ibland de viktigaste för att verkligen förstå. Det som kan vara jobbigt är att ställa obekväma frågor. När man behöver sätta någon på plats eller få någon att svara på något svårt, kan det bli obekvämt för både intervjuaren och den som blir intervjuad. Det är något jag har fått lära mig att hantera, även om det fortfarande kan vara tufft.

Vilken är den mest obekväma frågan du har ställt?

Det kan vara frågor kring oegentligheter eller när jag vet att en ledare har haft kontroversiella beslut. Till exempel, när man har intervjuat andra personer som har olika åsikter om en företagsledares sätt att leda och man behöver ställa svåra frågor om det. Det kan skapa en obekväm situation för både mig och den jag intervjuar.

Vad är din relation till mål?

Som frilans började jag sätta mål redan när jag började min journalistkarriär. Jag ville skriva för de stora tidningarna, så jag satte upp mål för att få uppdrag från exempelvis Dagens Nyheter. Jag satte både prestationsmål och ekonomiska mål för att utvecklas. Sedan när jag blev anställd på Dagens Industri har jag fortsatt sätta mål för både mig själv och i samarbete med min chef. Det handlar bland annat om att utöka nätverket, göra fler jobb och skapa egna nyheter.

Journalister brukar ju ibland tänka på kvantitet som ett mål, med klick och sådant. Vad tycker du om det?

Det är ju viktigt att folk läser det vi skriver, men personligen går jag inte igång på siffrorna på samma sätt som andra. För mig handlar det mer om att göra bra journalistik och att den når ut till rätt människor. De kvantitativa målen, som klick och prenumerationer, är ju viktiga, men jag tror att det måste finnas en balans mellan kvantitet och kvalitet.

Vad tycker du om balansgången mellan kvalitet och kvantitet?

Kvalitet är verkligen en grundsten i allt vi publicerar. Men kvantitativa mål är också viktiga för att kunna följa upp och se om det vi gör når fram. Personligen tycker jag att man inte alltid måste mäta kvalitet exakt. Ibland handlar det om en känsla för vad som är bra, och engagemanget från läsarna är ett bra mått på det.

Hur ser du på näringslivets förmåga att sätta mål?

Många framgångsrika företag och deras ledare har visionära mål. Ett exempel är Lyko, som har som mål att omsätta tio miljarder till 2028. Det är ett mål som inte bara handlar om siffror utan också om att skapa en långsiktig vision. Jag tror att visionära mål är väldigt viktiga för företag som vill växa och lyckas.

När du pratar med företag, följer du upp deras mål?

Det händer att vi gör uppföljningar, även om vi inte alltid frågar direkt om deras mål. Ibland ser vi att företag har pratat om stora visioner och mål, och om vi senare märker att de inte har nått dit så är det en form av uppföljning. Det handlar om att följa deras resa och se hur det går för dem.

Vad tror du gör att vissa företag lyckas bättre än andra?

En stor faktor är förmågan att attrahera och behålla talang. De företagsledare jag har pratat med säger att det är otroligt viktigt att ha en tydlig vision om vart företaget är på väg och inte stirra sig blind på konkurrenterna. Framgångsrika företag har en förmåga att tänka framåt och hitta rätt människor att arbeta med.

Vad är din relation till näringslivet som journalist?

Det är verkligen en symbios. På Dagens Industri är vi både granskande och rapporterande. Vi skriver om företag som vi ibland både hyllar och kritiserar. Jag tror att en journalist aldrig får bli för vän med sina källor, men vi måste ändå ha ett ömsesidigt förtroende för att kunna göra vårt jobb på bästa sätt.

Vad ser du för framtida trender inom näringslivet?

Många experter pekar på att vi kommer att se en vändning i ekonomin under 2025-2026, även om det fortfarande är osäkert. Vi får hoppas att det blir bättre, men vi vet att det är mycket som påverkar. Om de största ekonomierna i Europa återhämtar sig kan det hjälpa hela marknaden.

Tror du att företag skulle kunna ha gjort något annorlunda för att undvika konkurs?

Många företag som gått i konkurs har haft stora skulder från pandemistöd, vilket gör att det har blivit svårare för dem att återhämta sig nu när räntorna har höjts och skatterna ska betalas tillbaka. Det är svårt att säga exakt vad som kunde ha gjorts annorlunda, men det är klart att många har haft tufft med de stora kostnadsökningarna.

Slutligen, har du några privata mål?

Jag har ett ganska pinsamt mål som jag fortfarande jobbar på – att bli bekväm med att köra bil. Jag tog körkort sent, vid 35 års ålder, och det har varit en stor utmaning för mig. Men det är ett mål som jag fortsätter att arbeta på. Jag har också ett mål att bli flytande i franska, vilket jag övar på med Duolingo varje dag. Och så sparar jag också regelbundet för att nå mina ekonomiska mål.

Tack så mycket Linnea! 

The post Målstyrning i karriären: Linnea Bolter om sin resa och mål i näringslivet appeared first on Noxit.