Entreprenøren Gustaf Anselmsson fra Gokind om å starte sitt eget selskap 🚀

Entreprenøren Gustaf Anselmsson fra Gokind om å starte sitt eget selskap 🚀

Gustaf, hva betyr «kommunisere mer» for deg i rollen din?

Jeg tror at som gründer handler det om å ta det steget noen ganger. Som å gå ut og snakke med folk selv om du kanskje ikke er helt klar, så det er mye av det som er viktig for meg som gründer – når jeg utvikler eller tester noe, må jeg våge å snakke med folk, våge å ta imot tilbakemeldinger.

Kan du fortelle oss om reisen din, hvem du er, og din vei til entreprenørskap?

Jeg har bakgrunn som jurist og har jobbet med forretningsjus og legal tech før jeg startet dette selskapet. Det er en kombinasjon av byråkrati og teknologi, kan du si. Jeg har alltid likt det. Som utdannet jurist har jeg alltid likt den kreative siden – å programmere, skape ting, teste ting. Det fikk jeg ikke utløp for som jurist, da jeg bare skrev kontrakter og fulgte sjekklister. Jeg ønsket meg mer frihet. Nå er det litt mer spillerom, og jeg har funnet noen kompanjonger med helt annen bakgrunn, men vi utfyller hverandre veldig godt.

Kombinasjonen av denne byråkratiske tankegangen, det at jeg har jobbet mye med forretningsrelaterte spørsmål, og mine kompanjonger som har jobbet mye med IT og psykologi. Vi syntes det var en spennende miks, noe som førte til at jeg følte at det å jobbe fulltid i en trygg jobb ikke er like spennende. Det er noe mer interessant der ute som må testes ut, og det førte til at jeg hoppet på å starte Gokind.

Hvilke problemer eller utfordringer løser Gokind?

Når du går til en banktjeneste, ser du vanligvis en kjedelig transaksjonsliste, og selv den gir ikke god informasjon. Du ser transaksjonene, men hva har jeg kjøpt, eller hva er dette? Vi hjelper deg og banken med å tolke alt som skjer, slik at du kan se hvor mye du bruker på bestemte merker, hva du har kjøpt, og eventuelle endringer i lommeboken din som du kan gjøre for å spare penger. I tillegg har vi gått et skritt videre ved å gi deg informasjon om hva selskapene du kjøper fra, gjør og ikke gjør når det gjelder miljø, klima og sosial bærekraft.

Er det en utfordring for Gokind å selge til banker?

For meg er det faktisk litt av begge deler. Etter å ha vært en del av selskapet gjennom ulike faser, byr bærekraft på utfordringer. Det holder ikke bare å spørre om det er viktig; alle hevder at det er en prioritet. Ekte suksess ligger i å adressere genuint forretningskritiske behov. Filantropi er en mangelvare i næringslivet. Vår erfaring viser at det er nødvendig å løse forretningskritiske problemer. I bank- og fintech-bransjen hjelper vi kundene ved å avkode lommebokdata, noe som muliggjør skreddersydde bankopplevelser. Det er avgjørende å kjenne til individuelle interesser, og disse varierer fra kunde til kunde. Dyktig datahåndtering er avgjørende, og det er her vi bistår bankene. Innovasjon kombinert med problemløsning er nøkkelen.

Hvordan er det å konkurrere mot disse store gigantene du beskriver?

Vi prøver å skape oss en nisje. Gigantene sikter mot omfattende globale løsninger fra starten av, noe som ofte resulterer i fiasko. Vår nisje er å være dyktige på å analysere nordiske bankdata og forstå det lokale markedet grundig. Når gigantene kommer og søker globale løsninger, mislykkes de ofte. Nisjespesialisering geografisk og det å bli best lokalt gir oss en fordel. Vi lærer av dette, og når muligheten byr seg, ekspanderer vi gradvis til andre markeder i stedet for å sikte mot umiddelbar global skalerbarhet, noe som ikke er gjennomførbart.

Du nevnte at du har opplevd tilbakeslag. Kan du fortelle om en fiasko, noe som ikke har fungert bra?

Vår nåværende tilnærming er et resultat av tidligere fiaskoer. Opprinnelig utviklet vi en åpen bankapp for forbrukere, slik at hvem som helst kunne koble til bankkontoene sine, men vi undervurderte utfordringen med å markedsføre til forbrukere samtidig som vi skulle bygge partnerskap. Det ble overveldende, og vi gjorde den feilen at vi gjorde for mye. Vi lærte av dette og endret tilnærmingen vår da en stor bank henvendte seg til oss og innså potensialet for en nisje i å inngå partnerskap som leverandør av tekniske løsninger. Vår vellykkede dreining var å se hva som fungerte bra, særlig når det gjaldt å analysere brukerbankdata. Vi skiftet fokus til å bli en teknisk partner for bærekraftige selskaper, og det er der virksomheten vår trives nå. Det avgjørende øyeblikket var da en stor bank anerkjente suksessen vår og foreslo et partnerskap. Vi tilpasset oss raskt og la utfordringene med forbrukerappen bak oss, og det føltes som det riktige trekket på det tidspunktet.

Og hvis du kunne dele en suksesshistorie?

Jeg vil si at det først og fremst er hvordan laget har utviklet seg. Vi har vært heldige, eller dyktige, i rekrutteringen vår. Kolleger som virkelig er i tråd med visjonen vår, har sluttet seg til Gokind, selv om de var langt ut i karrieren. Vi har hatt stor suksess med å rekruttere topptalenter. En tilnærming vi har brukt og vil fortsette med, er å erkjenne at overgangen til en oppstartsbedrift kan være et for stort sprang for en person i en seniorstilling med god lønn. Spesielt i disse tider har det blitt utfordrende å rekruttere til oppstartsbedrifter på grunn av den sprukne verdsettelsesboblen og økte levekostnader, noe som gjør en stabil lønn avgjørende. Dermed blir det vanskeligere å tiltrekke seg seniormedarbeidere. Det vi har gjort, og vil fortsette å gjøre, er å ikke forsøke å rekruttere på fulltid fra starten av. I stedet ansetter vi erfarne personer på deltid, slik at de kan bruke 10 til 15 timer i begynnelsen. Hvis de virkelig liker og er interessert i det vi gjør, kan de starte prosjektbasert og gradvis gå over i en rolle, forstå omfanget og ta risiko.

Hvordan finner du disse kandidatene?

Overraskende nok har det vært gjennom LinkedIn. Vi har identifisert ekspertisen som trengs, kontaktet enkeltpersoner, forklart hva vi gjør – analyserer bankdata, gir bærekraftsinformasjon om selskaper – og invitert dem på en digital kaffe. Vi ser etter folk med deres kompetanse, og det har vært veldig effektivt. Da vi skulle utvide teknologiteamet vårt, henvendte vi oss først til et IT-rekrutteringsbyrå og fortalte at vi hadde behov for seniorutviklere, fortrinnsvis kvinner. Byrået syntes det var utfordrende, så vi tok saken i egne hender, brukte LinkedIn og fant kandidater. Vi hadde intervjuer i løpet av to til fire dager.

Hvordan er livet som gründer for deg personlig?

For meg er det bra. Det å ha små barn setter naturlige grenser for hvor mye jeg kan jobbe, og det setter klare grenser for balansen mellom jobb og fritid. En yngre versjon av meg ville kanskje hatt vanskeligere for å trekke disse grensene. Det føles godt, det er som en berg-og-dal-bane. I det ene øyeblikket tror du at du har fått det til, at du vet hvordan du skal kommunisere problemene vi løser, hvordan produktet skal se ut, og hva alle kundene vil ha. Så, en uke senere, snakker du med nye kunder, og det er ikke helt riktig. Det er en berg-og-dal-bane, men du må sette pris på sjarmen i det. Det er meningen at det skal være utfordrende.

Du nevnte at Gokind analyserer likestilling og klimadata. Kan du fortelle meg mer?

Tenk deg at du har en bank og et debetkort. Du mottar regninger fra ulike selskaper som klesbutikker, strømselskaper og forsikringsselskaper. I stedet for å lese gjennom utallige rapporter for å ta informerte valg basert på bærekraftsverdier, samler og presenterer selskapet vårt all viktig informasjon for deg. Når du får en regning eller skal fornye en forsikring, kan du enkelt sjekke hvordan selskapet ligger an i forhold til konkurrentene på områder som er viktige for deg, og på den måten fremme bedre alternativer.

Kan du dele noen økonomiske innsikter? Har dere hentet inn kapital, og hvordan ser deres økonomiske situasjon ut?

I de tidlige stadiene var finansieringen av Gokind avhengig av tilskudd fra organisasjoner som Vinnova og EU. I fjor sikret vi oss kapital fra forretningsengler, og i år fikk vi ytterligere finansiering fra vårt første risikokapitalselskap, Plug and Play. For øyeblikket har vi rundt 200 millioner svenske kroner i risikokapital. Vi er ikke lønnsomme ennå, ettersom vi driver med B2B-salg med lange salgssykluser. Vi jobber med piloter som genererer inntekter, men som ikke dekker de langsiktige kostnadene. Det tar tid å bygge bærekraftige forretningsmodeller, og det kan ta noen år før vi ser tydelige resultater på bunnlinjen. Vårt fokus er å være i tett dialog med kundene, utvide og teste ulike bankprodukter med teknologien vår.

Gitt de lengre salgssyklusene, hvordan jobber dere i Gokind med prospektering og kontakt med potensielle kunder?

I disse tidlige stadiene innebærer det mye manuelt oppsøkende arbeid, der vi bruker personlige nettverk og forbindelser til å innlede samtaler. Vi eksperimenterer med ulike tilnærminger og tilpasser oss basert på tilbakemeldingene, og vi søker kontinuerlig nye diskusjoner og partnerskap innenfor bankverdenen.

Hva kan vi forvente av Gokind i fremtiden? Hva er deres langsiktige visjon?

Vår visjon er å gi alle forbrukere og bedrifter i EU mulighet til å ta veiledede beslutninger basert på deres definerte bærekraftsverdier. Vi tar sikte på å gi objektiv veiledning om alle kjøp, bestillinger og investeringer. Målet vårt er å gjøre disse valgene enkle og ikke kreve for mye tid av forbrukerne. Vi ønsker å gjøre det mulig for alle i EU å dra nytte av dette, og vi starter med hjemmemarkedet vårt, der vi har størst mulighet til å påvirke.

Likte du dette intervjuet? Gå ikke glipp av noen av de andre episodene våre 🎙.

More to explore 😍

Pernilla Wihlborg, COO i Baseload Capital

Pernilla Wihlborg fra Baseload Capital: Hvordan EOS endret selskapets struktur og vekst

I denne episoden gjester vi Pernilla Wihlborg, COO i Baseload Capital, for å snakke om hennes reise og hvordan EOS

Linnea Bolter, reporter fra Dagens Industri om hennes karriere og mål i næringslivet

Varmt velkommen, Linnea Bolter!  Stort takk! Veldig gøy å være her. Du jobber som reporter i Dagens Industri. Kan du

SaaS-selskapet NOQX bytter navn til Noxit – en ny æra for målstyring 

SaaS-selskapet NOQX bytter nå navn til Noxit, som står for «No Excuses, Inspiring Targets». Navneendringen markerer en ny fase for

Want to reach your goals?